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手机POS机那么多,该如何正确选择?

传统POS机走过了十来年时间,很多人换过不少品牌的机器。从以支付宝、微信支付和云闪付为代表的扫码支付,发展到近两年的NFC闪付和刷脸支付,这三大支付方式都属于移动支付,不需要机具硬件,一部手机即可完成支付。
对于个人使用者,过去无论使用什么品牌的机器,都难免会遇到各种各样的问题,最典型的就是跳码和随意上调费率。这两个都会直接损害用户和代理商的利益。
无论跳码和涨费率,都是两大原因造成的,行业恶意竞争和支付行业传统模式的弊端,所有的一切都和利益相关。
跳码就是将本是标准类的商户跳到优惠类甚至0费率商户,这就是有些支付公司为了赚取利润玩的猫腻。低费率就是这样来的,造成发卡银行赚不到钱,降额封卡就是迟早的事了,最终损害的还是用户的利益。
什么样的支付公司会这样玩,很明显,就是喜欢打价格战,玩低费率吸引用户的支付平台。
另外,传统POS机的硬件成本是支付平台无论如何都绕不开的成本,大量免费送出去的机器,每台机器的硬件成本都在50块钱左右,这些成本由谁来买单?羊毛出在羊身上,当收益无法覆盖所有成本的时候,跳码和偷偷上调费率也是必然的结果,最终还是由用户和代理商买单。
当然,经过这么多年的市场教育,很多用户早已经不再一味追求低费率机器,因为他们已经知道了低费率的背后很可能对应的就是低商户质量,对于信用卡使用会造成很大的伤害,理性的用户是不会冒着降额封卡的风险去省这几毛钱费率。
随着移动支付的普及加上政策推动,手机POS机来了!手机POS机对于支付公司来说,没有了硬件的成本;对于代理商来说,展业突破了空间的限制,一个二维码,可以做遍全国市场;同时,对于用户来说,使用更加安全便捷。
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如果你在过去从事传统POS机的,在面对新的产品,新的趋势下,懂得转型是一个非常明智的选择。但是产品转型了,别忘了营销思维更需要转变。如果还抱着过去做传统POS机的做法,一台一台去找顾客装机,那可能很难真正做大。
如果你在过去从来没有做过支付,也不用担心,信用卡几乎是人人都在用的产品,支付行业也是一个每个人都可以参与的行业。适当的学习支付行业专业知识,把营销做好,照样可以把电银付做好。
找代理商就是找志同道合的合作伙伴,既然是志同道合,那么首先他需要对产品本身是基本认可的,在这个基础上再和他详细介绍产品和模式。同时,他需要对你也是有一定的认可,认可你的专业和价值。当他成为了你的合作伙伴的时候,你更应该给他提供真正的价值,全力帮助他达到他想要的目标。
找终端用户,就是有在使用传统POS机的用户。现在信用卡也是普及了,有信用卡的很大一部分都是有在用POS机,这些就是精准客户。
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做互联网产品的营销,首先要学习做被动引流。被动引流的粉丝才是精准粉,成交的概率比主动推销要高出十倍。在支付行业,特别是推广手机POS机,有以下几个自媒体渠道,是最好的引流平台:
1、公域流量平台:搜索引擎、头条号、微博、抖音快手等
2、半公域流量平台:公众号(配合视频号)
3、论坛:知乎、豆瓣、知道等
4、私域流量平台:行业微信群(支付、金融等)
5、社群营销
引流平台有很多,你只需要专注两三个平台就行,做自媒体引流,是一件需要长期坚持输出内容的事情,可以是短文案、长文章、短视频,不会的可以学习!
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每个人都有适合自己的推广方式,如果你不写文章,也不做短视频,那么就把微信社群做好,也是一种方式。所有的一切都是需要站在利他的角度,提供价值!

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